先日セブンイレブンでこの
KIRIN の「GRAND KIRIN Premium Beer」
を受け取りました。
受け取りましたというのは、KIRINが行なっている
キャンペーンでTwitterかFacebookの友達に
プレゼントで送るというものです。
Twitterの友人から送られてきて、受け取りは
セブンイレブンとなっているので、セブンイレブンへ
受け取りに行きました。
普通に考えるとこれはラッキー!ありがとう♪
と思うだけかと思います。
しかし、この仕組を理解すると色々なことが
見えてくるようになります。
このキャンペーンはKIRINが仕掛けているものです。
それはどういうことか?
キャンペーンとしてこの
「KIRIN GRAND KIRIN Premium Beer」をユーザーに
無料配布し、美味しかったら、購入してくださいと言うものです。
これはどういうことか?
新製品で普通より少し値段が高い。
しかし、美味しい高級感のあるビール!ですが、最初ユーザーは
なかなか購入してくれません。
商品に自信があるので、飲んでもらえたら、購入して貰えるのではないか?
貰った知人にお返しをするために購入して貰えるのではないか?
などのユーザー心理をついている戦略だと思います。
しかし、なぜセブンイレブンで受け渡しなのでしょうか?
1.運送コストがかからない!(通常の商品納入で運搬可能)
2.セブンイレブンは、商品を無料で進呈しているように見えますが、
商品代はKIRINが持ちます。
3.セブンイレブンは、ユーザーが受け取りに来店するので、購入して
貰えるチャンスが増えて、売上げ増につながる。
4.どういったユーザー層に届いているか、調べやすい。
その他もろもろ…
こういった関係をWin-Win の関係といいます。
またこういう形式をジョイント・ベンチャー(JV)と呼びます。
セブンイレブン、KIRIN双方の利益につながる関係。
もう一つ例にあげるとすると、横浜にNISSANのオープンショールームが
あります敷地面積が非常にあり、空間に少し余裕が見られます。
ここにスターバックスが入り込みました。
スターバックスは、余裕のある空間に店舗を入れさせてもらい、
収益の何%をNISSANに支払います。
スターバックスは、自分で土地を持たなくても出店が出来ました。
また、NISSANのオープンショールームに訪れるユーザーや周辺地域の
ユーザーにコーヒーなどを提供できます。
NISSANはもともと、余裕のある空間を貸しているだけです。
売上の何%かを地代借用代として、新たな収益となります。
また、コーヒーを購入しに来たユーザーが、オープンショールームに
来店する機会が増えるので、新規顧客の来店、見込み客が増えます。
お互いの利益増が考えられ、Win-Win の関係になります。
最近では、東京都新宿にオープンしたビッグカメラとユニクロが
一体化した「ビックロ」も同じようなものです。
実はこういった手法は、全てマーケティングの神様とも呼ばれる
ジェイ・エイブラハム(Jay Abraham)が得意とする
ジョイント・ベンチャー(JV)による方法なのです。
リスクリバーサルや口コミ、USPなど、
近代マーケティングの手法を数多く体系化
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